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普通小品牌逆袭行业领头羊:看完的都说“受教了”!

发布时间:2021.01.11    发布者:AG电子竞技俱乐部|官方网

  企业利润来自于价值,而价值的核心是产品。
  很多企业 家说,我的产品并没有什么特殊的功能或优势,我该怎么跟同行竞争呢?如何在“拿不到好牌”的情况下,打一手好牌?
  正巧,有人就做到了。


  飞鹤奶粉:国产小品牌也能逆袭行业领头羊
  1962年,在那个物质匮乏的年代,飞鹤艰难起步,好不容易等到对外开 放,大量“洋奶粉”又冲击国内市场,导致这个国产品牌数十年默默无闻。而近几年,飞鹤忽然火了:
  l2019年,飞鹤在港交所上市,市值664亿港元
  l2020年,飞鹤上半年营收87.07亿元,同比增长百分之48
  l疫情期间,飞鹤先后捐赠4亿元款物,引人侧目……
  中国民 主促 进会中 央经济委员会副主任王林教 授评价飞鹤为2020年领 跑行业增长的品牌,北京大学教 授、中国经济体制改 革研究会副会长樊纲教 授同样对“飞鹤现象”给予了很高的评价,称其为中国企业标杆。
  标杆不是白来的,需要一步步踏实苦干。尽管大家并非奶粉行业,但依然可以学习其中的精髓。
  一、聚焦中国宝宝,“傻瓜式”研发爆发巨大能 量
  有人的地方就有市场。因为中国人口众多,人口红利让众多商家选择奶粉创业,因此国内奶粉市场竞争相当激烈:三元、合生元、贝因美、伊利、君乐宝等等品牌均实力强劲,如果要问飞鹤奶粉靠什么在众多同行中爆发,独特的定位和高额的研发投入一定是zui大功臣。
  当前奶粉市场zui大的消费群体是90后、95后年轻妈妈,她们对奶粉品质尤为重视,与此同时,由于同为职场女性还要照顾宝宝,她们非常期待能有一款贴近母乳的奶粉出现。
  但是问题来了,国内外奶粉品牌都在模仿母乳,机会在哪?很快,飞鹤找到了自己的定位:做更适合中国人的奶粉。
  由于第 一代奶粉是欧美基于西方人母乳库数据研发的,国产品牌想研发适合国人的产品就要付出更大的努力。为此,在过去十多年的时间里,飞鹤走过全国15个省、采集7000多个母乳样本,全 面分析中国 母 乳2000多种成分,在国际权 威杂 志上发表60多篇SCI期刊,把中国乳业在母乳研究上拉到了与国际同步的水准,终于研发出了更加本土化、更适合中国人体质的产品。


  有了拳头产品作为强大保障,飞鹤开始在渠道分销上面下功夫。前面大家提到,疫情期间飞鹤实现了收入的增长,还对防疫工作捐资捐款,很多人都奇怪:为什么飞鹤没有受疫情影响?
  因为对研发不遗余力的飞鹤,也并非人们眼中的“顽固守旧”的传统企业。
  疫情下传统企业数字转型(以飞鹤为例):
  1.快速响应:第 一时间复工,确保订单快速出库
  2.转移线上:飞鹤把线下路演的销售动作复 制到线上,开展了直播
  3.同步联动:飞鹤实现了直播与渠道、门店之间的联动,及区域/跨省/全国的联动
  4.话题多样:飞鹤的线上直播话题涉及疫情防护、孕期健康、产后修 复、幼儿辅食、幼儿早教、春季婴幼儿成长等,丰富的话题吸引了不少流量。
  通过定位+分销,飞鹤终于在2020年逆势爆发,成为一匹行业黑 马。
  二、一个卖奶粉的称“全力支撑母乳喂养”,葫芦里到底卖的什么药?
  飞鹤官网的弹窗广 告也很有意思,不是说自家奶粉有多好,而是用大大的字体写着“母乳是婴儿更好的食物,飞鹤全力支撑母乳喂养”。


  这是什么操作?相当于卖汽车的说“走路是更健康的出行方式,大家全力支撑步行通勤”,相当于卖彩妆的说“素颜是zui美的样子,大家全力支撑女孩素颜逛街”一样——飞鹤为什么要宣传这样的标语理念?
  抛开销量谈立场,飞鹤这一招既险又高。
  险在它倡导了大众母乳喂养的习惯,这与商家销售商品的前提是相背离的——当大家都母乳喂养了,谁还买你的奶粉?而这一招又非常高明,因为这个理念与飞鹤“更适合中国宝宝体质”、配方ji力贴近母乳的初衷一脉相承。
  既然坊间都认可母乳喂养zui好,我何不大大方方承认?难道因为我是卖奶粉的,就必 须违逆大众的认知吗?既顺应了民意,又收揽了民心,顺便成 交——飞鹤实乃高手也!
  三、长期战略,令人肃然起敬
  飞鹤董事长冷友斌认为,作为婴幼儿奶粉企业,每一代人的营养、健康都与飞鹤有关。飞鹤坚持长期主义,心无旁骛打造守护中国宝宝口粮的百年乳企。
  作为全国独 创企业自动运转机制的AG俱乐部官网,亦非常认可这种长期主义。AG电子竞技俱乐部|官方网董事长贺传智曾说,企业要围绕“增长”抓管理,而不是围绕“问题”抓管理。很多时候企业 家都在做着“病治好了,但是人死了”的傻事,都是因为缺乏长期的战略眼光。而AG电子竞技俱乐部|官方网的使命,就在于“用商业智慧造福于人类幸福”,通过为企业纠偏、助企业增长,进而让企业 家身心解放,让员工快乐工作,让消费者用上更良心的产品,享受更美好的生活。
  讲到这里,相信很多人对飞鹤的定位已经印象深刻了,也对AG电子竞技俱乐部|官方网有了一定的认知。那么AG电子竞技俱乐部|官方网的课程现场到底什么样呢?接下来,让大家通过正在开课中的AG电子竞技俱乐部|官方网爆品课程《总裁九大机制》(开课日期:1月4-7日)深入了解一下吧!


AG电子竞技俱乐部|官方网《总裁九大机制》课程现场(1月6日摄)
  课程第三天  主讲老师


  贺传智老师
  ■AG电子竞技俱乐部|官方网董事长
  ■《总裁九大机制》创始人
  ■中国管理教育行业领军人物
  精彩现场





好的课程值得组团来学:欢迎以下企业 家及高管团队前来学习





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总裁九大机制·落地导航仪
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  下期课程预告:
  2021年1月14-17日,武汉站
  课程咨询与报名,请联系您的学习顾问
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