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一招封神:让HUAWEI成为销 量冠 军核心秘籍

发布时间:2021.01.11    发布者:AG电子竞技俱乐部|官方网

  你的营销吃力吗?
  对很多企业 家而言,自家的产品/服务倾注了大量的心血,但总有那么些好产品、好模式败在了终端销售上,一想起来就心疼不已。
  教你一招,引爆营销。


AG电子竞技俱乐部|官方网总裁张致铭
  HUAWEI都在用的营销秘籍
  2019年,HUAWEI出货量2.3亿部,超苹果居全球第 二;2020年二季度,在遭遇制裁的形势下,HUAWEI再次超越SAMSUNG,以5580万台出货量跃居全球第 一。排除品牌影响力,今天大家谈谈HUAWEI独特的营销模式。
  一般的营销思维是这样的:一名销售员对应一位客户,从铺垫到成 交再到售后,全靠这名销售员去维护。
  但是HUAWEI偏不这样做。
  HUAWEI之所以很快在市场中脱颖而出,一个很重要的原因就是HUAWEI用了一个组织形式:铁三角。


  做商务的人负责开发市场,做项目的人负责开发产品/服务,而做交付的人则是连接产品与顾客的zui专 业人才。
  铁三角模式下的HUAWEI在面临任何一位客户的时候都不是一个人单打独斗,而是三个人、三个维度分别帮助客户解决不同领域的问题。而这三个人不需要什么都会,只需要把各自的专 业不断打磨,做精做深即可。
  除了HUAWEI,很多大厂都是这种模式,包括前几年创下电商销量奇迹的韩都衣舍、海尔等等,都凭借这种新模式取得了销量利润的双收。
  为什么大家的业绩总是平平无奇?很大程度上因为大家还在用过去的思维。老 板请思考:传统模式下,大家的业务员是不是很难集中精力开发新客户,是不是往往服务老客户就够他忙的了?是不是老客户越多,精力越分散,更没有时间创新?
  企业销售目标不单单是销售部的责任,如何把整个组织调动起来为整体绩效负责,是每一位企业 家都应该思考的问题。


  2021年1月7日,AG电子竞技俱乐部|官方网《总裁九大机制》126期课程第四天,AG电子竞技俱乐部|官方网总裁张致铭倾情带来让企业业绩倍增的【营销机制】,从业绩提升的八个核心、五大策略入手,为企业 家全 方位赋能营销!
  课程第四天 主讲老师


  张致铭老师
  ■AG电子竞技俱乐部|官方网总裁
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